Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation. Elle est ouverte à toutes les personnes souhaitant acquérir les compétences abordées, quel que soit leur niveau ou leur parcours antérieur.
Cette formation s’adresse aux Chargés de développement territoriaux.
A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Rechercher et analyser des informations pertinentes sur ses interlocuteurs (maires, DAF, autres prescripteurs) pour adapter son discours commercial.
- Structurer et organiser ses rendez-vous commerciaux de manière stratégique grâce à des outils et méthodes adaptés.
- Définir des objectifs clairs pour chaque rendez-vous, en tenant compte des attentes et enjeux spécifiques des prescripteurs.
Test de positionnement
Faites le point et définissez votre objectif de montée en compétences pour donner du sens à votre formation.
Programme de la formation
Améliorer votre approche commerciale
Thème : Recherche et analyse des prescripteurs
Objectif(s) pédagogique(s) intermédiaire(s) : A l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de :
- Effectuer des recherches pertinentes sur ses interlocuteurs pour mieux cerner leurs besoins et attentes.
- Structurer et planifier efficacement un rendez-vous client en optimisant son organisation.
Thème : Structuration d’un rendez-vous commercial
Objectif(s) pédagogique(s) intermédiaire(s) : A l’issue de ce module, l’apprenant se capable de :
- Appliquer des méthodes pour structurer une préparation efficace.
Thème : Construction d’un plan d’action commercial
Objectif(s) pédagogique(s) intermédiaire(s) : A l’issue de ce module, l’apprenant se capable de :
- Élaboration d’une fiche de préparation claire et stratégique.
- Définition d’objectifs adaptés à chaque rencontre commerciale.
Thème : Développement des compétences relationnelles
Objectif(s) pédagogique(s) intermédiaire(s) : A l’issue de ce module, l’apprenant se capable de :
- Adopter une posture professionnelle et convaincante auprès des prescripteurs.
- Anticiper les besoins et enjeux des interlocuteurs pour des échanges plus pertinents.
Evaluation finale
L’étape qui permet de mesurer les acquis des objectifs visés.
Date de mise à jour : 27/06/2024
Informations pratiques
Notre offre
- Animée par un formateur expert
- En classe présentielle : les sessions se déroulent en présence des apprenants dans les locaux mis à disposition par le client ou dans les locaux de Xelya
Modalités et délais d’accès
Accédez à cette formation après signature du devis et aux dates convenues avec la structure de l’apprenant. Le rythme, la date de démarrage et les horaires de nos formations sont déterminés en fonction du contexte de chaque client. Les thèmes seront abordés en fonction des options souscrites.
Apprenant.es en situation de handicap
Vous êtes en situation de handicap ? Nous sommes à vos côtés pour identifier les aménagements les plus adaptés des modalités et des supports pédagogiques ou les aides humaines pertinentes. Pensez à bien le préciser lors de votre demande de devis.
Pour plus d’informations, vous pouvez contactez notre référent handicap : referent-handicap@xelya.com.
Méthodes & Moyens
En Classe présentielle, les sessions se déroulent en présence des apprenants dans les locaux mis à disposition par le client ou dans les locaux de Xelya : Accueil des apprenants dans nos locaux ou ceux mis à disposition par le client.
Le formateur procédera, dans la mesure du possible par alternance d’apports théorique, de démonstration sur des exemples concrets et de questions d’ancrage des acquis avec apport de feedback. Il s’appuiera sur des cas concrets représentant les méthodes de travail de la structure. Afin de rendre la formation plus interactive et engageante pour les apprenants, le formateur pourra également mettre en place des mécanismes de jeu.
Des supports pédagogiques en version numérique seront remis aux apprenants.
Evaluation & suivi
- Evaluation des acquis tout au long de la formation par l’intermédiaire de questions fermées, questions ouvertes avec apports de Feedback
- Evaluation de la formation
- Evaluation finale
- Certificat de réalisation